不摇号成常态,买方市场加剧!此刻置业一大权利要用好!

市场变化太快，不摇号成为买方和卖方都喜欢的情况，

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一转眼，又是买方市场。在“房挑人”偏少、“人挑房”偏多的态势下，此刻买房，要学会用好自己的一大“权利”。

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如果说，节后置业需求“开流”后，引发了一波明眼可见的购买潮之后，现在可以说，又逐步趋于平静。

这与我们在节后第一时间，售楼部尚开放接待之前的预测是一致的：

当时，我们说，疫情“拦坝式”的购买需求，在3月底4月初会得到释放，短期会形成一波“小井喷”，之后会又逐步归于平淡。

从市场监测数据看，西安3月份的成交量比2月份出现爆发式增长，已验证了这一点。当然，这个爆发式增长是基于2月份成交量几乎为零而产生的对比。

从登记平台上的数据看，在2月底到3月底这一个月的时间里，登记人数总体还不错，这与优惠潮、技术性烘托、恐慌性入市等因素有关。

在优惠潮逐步消退、恐慌因素基本排除之后，购买力需求的原本面貌，开始逐步恢复，现在的登记平台上的人气较前一个月开始走低，不摇号盘急剧增多。

当前，买方市场的特征愈发明显。

在这市场态势下，局部市场和楼盘的表现“热、平、冷”，则有了新的注解。

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我们不妨看看典型案例：

4月20日结束登记的世茂都，本次45套房，均价12519.14元/㎡，登记数1500个，参加核验的有869个，核验通过的有854个，其中刚需249个，普通605个，未通过15个，未核验或撤销631个。

这个数据说明什么呢？

1、登记数是房源数的33倍多！1:33，是什么概念？创下了近期登记比新高！

2、未核验未通过或撤销数占登记数的43%，这也是近期较高的！

3、最终核验结果是近19个抢一套房，摇中率仅为5%左右，是近期最低的！

三组数据，直白地说明了这个盘很抢手，为什么呢？

客观地说，并非产品非常优质，而是地段和价格所致。

项目位于经开凤城十路，地段成熟度高，均价1.25万/㎡在经开乃至西安主城发展较好的板块中的“白菜价”。

换句话说，就是适合主流需求，错过了，未来不再有。买上的人，理论上将有“捡漏”之喜！

类似的还有4月23日结束登记的华润置地·曲江九里，本次推出1栋楼共128套房源，均价1.26万/㎡，三天吸引了2745个登记！创下21:1的登记比，进入近期单盘次登记人数新高之列！

再有4月20日结束登记的金泰·经开花城，本次推出两栋楼共215套房源，均价约8396元/㎡，西安主城区范畴目前最低价，很多人看到后难以置信！

三天吸引2240个登记，参加核验的有1336个，核验通过1327个，其中刚需444个、普通883个、未通过9个，未核验或撤销904个。

登记人数也进入近期单盘此登记新高之列，最终约6个选1套房!

这三个近期的“热”盘代表，各有各的特性，共同的显著的特点是价格诱人，在这之下，产品的存在的价值性和些许不足，或已无足轻重！

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近期存在一个特殊的现象：大家都开始接受不摇号。

在前一个月，多少有些担心登记人气不足、数字难看，私下里或许还采取一些“邀请登记”的情况，但现在，大家已看淡。

为啥？

一是人气低，是普遍现象。目前可以看到，无论是低价盘还是高价盘，无论是西安主城区还是沣东新城，推出50-200套房的，登记人数总体不高，核验通过的0-100个的不少，人气低是常态。

二是个别新盘为了在入市初取得“开盘红”或“首日红”，给市场和买家一个微妙的信号之后，也开始不注重。

三是不摇号省钱省时间。不仅可省下摇号费，虽然数字不大，但在追求利润的当下，“蚊子虽小也是肉”；同时可减少开盘周期，快速开盘，快速回笼资金。

当然，纯新盘，市场知晓度不高，依然还需下大力气来提高关注度。

多数房企不想摇号、不少买家也不愿摇号，都想直接些，快速“收割”、快速落定，提高效率，那么不摇号就是皆大欢喜的方案。

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近期买房有一个“权利”要学会使用：尽可能争取优惠。

节后一波目的在于促进购买和成交的“优惠潮”之后，现在看上去优惠“没了”，其实不然，则是由公开转入底下。有些依然在公开说有，有些则是不公开。

2019年12月到目前，部分新项目首开即推出优惠，比如大明宫板块的2盘、浐灞北翼的2盘，现在鱼化新区的2盘，首开即有优惠，再推也必定可以有。

这些盘首开即推出优惠，一是未来特定时间的回款量，二是楼盘之间的客户竞夺；三是房价多少确实有点虚高。无论是什么因素，现在依然可争取优惠。

优惠潮再度开启，在市场不再大热的情况下，很难完全消失！适度优惠可谓顺市而为，这是明智之举！

当前，可以说，没有一个盘是不可以争取优惠的，除非是“地板价”或非常抢手，比如前文提及的“热”盘，但这些极少。

买方市场最大的好处是买房人掌握主动权，可以挑房、可以讲价。关键是要善于运用这一“权利”，用得好，可以“捡宝”！

编辑=阳阳 编审=周鑫